2013/2/5

外壁塗装は お客様の仕組みを作れ!営業こそが現実を踏まえた最高のコンサルタント。  




今回は、営業の仕事の本質についてシステムを使いながら解説をいたしました。

コンサルティング営業の研修を展開しているのに、現場は押し込みセールスから脱却できていないということはよくあります。

すると、当然のことながら研修効果が上がらないばかりか、お金の無駄になってしまいます。

いっそのこと、これまでの上司は営業専門職にしてしまった方がよいのではないかと思います。

新しい酒は新しい革袋に!

この電子ブックを参考にしていただいて、最も適切な営業の仕組みを構築していただくことを期待しています。


【目次】

第1章 目的によって仕事の価値が変わる
(1) 得意先の活性化を考えろ!
(2) 営業は誇りの持てない仕事?

第2章 営業とは何をする仕事か?
(1) 営業は誇りの持てる仕事?
(2) 目的と手段の不均衡は破たんする!
(3) 営業はお客様の事業戦略を作れ!

第3章 人が物を買う理由を考えろ!
(1) 営業は戦略コンサルタントたれ!
(2) お客様の目を将来に向けさせよ!

第4章 将来と現実の統合を図れ!
(1) まず、ビジョンありき!
(2) 足元を固めよ!
(3) SWOT分析から解決策へ!


スキルアップ社長塾
黒川 晃

>> レポートはこちらからダウンロードして下さい

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